Levi's174;大中华区董事总经理杨今:中国市场的机会在全世界首屈一
170年前,Levi's#174;因美国淘金热发明了牛仔裤,如今,Levi's#174;秉持“在中国、为中国”的理念,打造出夏日“神裤”,突破性地推出了Levi's#174; Performance冰酷系列,以满足中国消费者日益多变的需求。
Levi Strauss amp; Co.是世界上最大的品牌服装公司之一,也是全球牛仔服饰的领导者。2012年,Levi Strauss amp; Co.正式登陆中国上海,销售旗下Levi's#174;品牌服装,在这十多年间,Levi's#174;秉持着坚持不懈的开拓创新精神,一路见证了中国牛仔服装市场的变化。
Levi's#174;大中华区董事总经理杨今接受采访时说,可以用“5D化”来形容中国消费市场和消费者的变化,即Demanding、Dynamic(多变的)、Diversification(多元的)、Digital(数字化)、Daring(大胆的前瞻性)。她指出,中国的消费者是极为挑剔的,无论是在设计、品质还是性价比等各方面都追求极致,另外他们也更为多变且需求多元,热衷抖音等电商购物,对时尚表达的前瞻性也远远强于其他市场。
为了更积极、更有效地应对“5D化”的中国市场,2019年Levi's#174;提出“四化”的发展战略——高端化、本土化、时尚化、数字化。通过一系列大胆的创新尝试和精细化运营,2023年,Levi's#174;中国大陆市场销售额增长近20%,其中同店同比增长接近40%。杨今表示:“我们的增长并不是靠开店或者扩张,而是靠同店同比,凭借我们强品牌、强产品,强运营的三大举措,有效实现了提质增效的目的。”
“2023年6月,我们全球CEO访华后充分感受到了中国市场的变化和发展速度,也看到了中国的创新能力。我们的中国研发中心也由此应运而生。”杨今补充道。
2023年8月,Levi's#174;在中国成立了端到端的产品设计研发中心,从面料的选择开发、供应链的接洽协调,到本土自有的设计师团队,再到最后的生产,全过程都可以在本地市场完成。值得一提的是,在敏锐洞察消费者需求的同时,中国本地团队还紧跟时尚速度,仅耗时100天就打造出整季产品,相较于过去,提效增速是相当明显的。
而在这一整季的产品中,夏日的梦中“神裤”则成为最具代表性的产品。据介绍,2024年春夏,Levi's#174;Performance冰酷系列带来了突破性的创新升级,首发的CHILL+科技面料,以“回弹挺括、双重晾感、裸感有型、排湿清爽、长效抑菌”五大特色助力夏日丹宁穿搭。功能之上,演绎酷上加COOOOOL。
谈及中国市场的消费群体特点时,杨今指出:“相比于欧美市场,中国的消费群体特质更为鲜明。对Levi's#174;而言,品质经典人群依然是我们重要的核心群体。未来,小众精致人群、时尚大咖特别是女性群体以及舒适乐活人群将是新的核心增长群体。”
眼下,杨今坦言,中国服装市场的竞争极为白热化,强品牌、强产品、强运营是打赢中国市场这场战役重要的前提条件。“Levi's#174;一直在提高整个渠道的布局以及运营的能力,包括AI大数据的能力,以应对中国市场日新月异的变化,要用小公司的心态去面对种种挑战。”
杨今强调,“在与全球的对话中,总部对中国市场的体量、潜力以及取得的成绩非常振奋,中国市场的机会在全世界是首屈一指的。所以从这个层面来说,我觉得中国市场永远都有成功者和失败者,必定是一个大浪淘沙的过程,如果在中国打不赢这场仗,有的公司可能会做其他打算,但对Levi's#174;来说不会,我们已经取得了一张漂亮成绩单,而且根据我们的能力和未来的变化,我认为我们的胜利是建立在自己的能力、策略和组织之上。在我看来,经典不代表保守、时尚不代表摒弃传承,我们要识变应变、以变求变,走在市场和潮流的前面。”
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