百度渠道升级三月：新引入近百家服务商，服务新生态格局初现

百度营销体系改革升级进一步提速。自三季度起宣布将区域代理模式升级为服务商模式以来，百度营销地区服务商体系合作伙伴数量已增加至153家，Q3新引入服务商98家。

顺势而为 激发活力

随着移动互联网时代向AI时代演进，从独家代理模式到服务商模式，是渠道营销范式走向更专业、高效的重要迭代。百度相关人士表示，此次升级旨在让渠道体系真正回归市场标准，释放地区商业活力。

一批老牌代理商最先感受到了转型信号。追随百度十多年的代理商国技互联，在今年7月签约成为服务商，国技集团精准事业部总经理钱叙宇表示，服务商模式让市场充分竞争，服务能力成为取胜关键，此外打破区域限制，服务商能跨区域拓展客户，打开增量空间。

同样作为百度长期独家代理商的百泰一鼎总经理郑云龙认为，重大变化有助于老牌代理商跳出舒适区，重新激发竞争力，尽管改革带来优胜劣汰，一些代理商因不适应而退出，但从长远看，市场将回归“良币驱动”的格局。

意识到转型的重要性后，国技互联迅速展开自上而下的全面转型，动员千人团队投入新模式下的增量业务开拓中。“先有量，才有机会，才有服务曲线，这是先手和后手的策略。”钱叙宇直言。

更多代理商在嗅到新机会后跑步入场。据悉，新服务商体系也吸引了部分其他平台的代理商转投百度。

完成起跑

为帮助服务商快速融入，百度提供了系统的方法论、工具和与激励政策，支持其实现从0-1冷启动与业务破局。

服务商新政推出三月，首批服务商已率先受益。国技互联的业务范围已迅速从浙江扩展至上海、广州等地，并开辟知识付费新赛道；百泰一鼎Q3新增签约框架数千万，并在全行业相关广告收入实现倍速增长。铜陵点搜在转型后两个月实现单日收入峰值突破，总经理陈西超表示，点搜自去年成为百度渠道代理商，相对“年轻”的组织使其在面对变化时转向更灵活，能迅速判断方向并集中资源实现突破。

这些头部服务商将它们能迅速脱颖而出的原因几乎一致地概括为，对新政策的快速理解、与平台高效协同、服务能力的迅速迭代，百度AI技术与工具赋能、以及多年来的运营能力积累等。

百度相关负责人表示，整体来看，Q3新引入的近百家服务商已普遍迈出起跑“第一步”，在市场扩展、客户规模、收入增速等方面进入增长轨道，展现出新服务商体系的潜力。近日，百度公布Q3季度营销服务能力认证结果，多家代理商和服务商获星级认证。

AI成为新增长支点

在AI重构一切的时代，营销方式也迎来智能化升级。百度搜索近期完成十年来最大改版，百度营销通过智能体、数字人、擎舵等AI技术和工具，帮助服务商构建专业的服务矩阵，提升服务和运营能力，优化成本结构，并通过为广告主提供效能来反哺自身增长。

铜陵点搜已将百度AI能力全面融入业务，应用数字人等为广告主提效。其中，点搜通过商家智能体帮助一家电动叉车企业实现有效线索提升了30%，转化效果明显。陈西超认为，AI搜索的逻辑在于用户带着明确需求主动检索并促发交易，这与传统信息流依靠内容刺激触发用户点击再转化的方式截然不同。主动搜索更精准，不仅显著提升转化率和效率，同时还能有效降低成本。

国技互联则将AI应用于短剧、小说等内容营销中，如用视频生成模型辅助生成小说类视频内容，让小说内容实现从图文到图文生视频的转变。钱叙宇表示，AI能帮助国技互联重新整合服务和内容生态，后端增值伙伴将转型为“营销专家”+“AI训练师”的角色，提供更高溢价的综合服务。

从近期进展看，百度服务商生态初现雏形，头部选手的表现可能会激发头雁效应，但未来生态的良性发展仍需长期耕耘。不少服务商认为，百度多年积累的渠道基础、代理商对平台的高认可度，百度搜索持续进化的营销势能、领先的AI能力等，将成为其构建服务生态的核心优势。

今年8月，百度营销凭借在AI赋能创意领域的突破性成果斩获釜山国际广告节“全球最具影响力创新营销奖”三项大奖，代表百度AI营销能力获国际认可。QuestMobile 报告显示，百度AI搜索月活第一，百度居流量聚焦的第一梯队，延续了其在互联网与移动互联网时代的流量优势。

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